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印象中,IP這個詞自去年開始,從娛樂圈、文化圈、動漫圈一路蔓延到了商業圈。從香港海港城舉辦的“大黃鴨”特展(海港城當月零售額增長達16.3%),到上海新天地舉辦的“100哆啦A夢秘密道具博覽”,到上海K11舉辦“莫奈展”,再到去年於大悅城舉辦並迅速風靡全國的“Line Friends Café”及“魔獸”主題展等,都說明了在當下的市場形勢下,好的IP資源,能在瞬間擊中大家的情感訴求,並產生源源不斷的話題。
那麽作為商業發展相對滯後的鄭州,直至2011年,才有了真正意義上的首個主題特展活動在購物中心舉行。


麵對千篇一律的商場,消費者早已疲勞。為扭轉這一局勢,百貨與購物中心都在積極尋求轉型,而作為幕後的實際“操盤手”,各個場子的企劃及運營更是絞盡腦汁的在尋找各種IP與資源,期望以差異化的主題及活動,來博取消費者眼球,提高競爭力。

反觀鄭州市場,前些年的百貨及大賣場在這方麵鮮有好的創意及出彩的活動策劃,即便是美陳也大都是較為傳統的老三樣。直至2011年,新田360廣場國貿店舉辦了帶有科普性質的侏羅紀恐龍展,鄭州購物中心也由此步入了主題特展的發展階段。

 
此後隨著錦藝城B區C區、華潤萬象城、丹尼斯大衛城的開業,主題特展及不同風格的創意活動便迅速風靡整個鄭州。各家都在IP資源的引入及整合上不斷創新與突破,收獲的結果不僅是吸引了大量顧客的光臨,對延長顧客在商場的停留時間、提袋率的上升等都起了非常大的作用,如今隨著活動規模的擴大以及與品牌方的深度合作,它還能透過各種衍生品的銷售,來刺激消費者的購物意願,提升商場的營業額。而優質的主題展甚至還能為項目提升品牌價值,吸引更多的商戶入駐或與之合作,進而帶動整個商圈,形成規模化效應。
 
好的IP會自帶流量,購物中心活動應該拒絕“自嗨”
 
麵對當下互聯網電商巨頭的野蠻生長,單純的“吃喝玩樂購”已經很難滿足顧客的情感訴求及進一步的消費體驗需求。而大多數購物中心也已經意識到這一點。透過上述列舉的一些主題活動,秋葵视频黄软件可以看出,企劃人們及項目操盤手們都在思考如何打造並用好超級IP,希望基於此能為商場帶來人氣,增加顧客的交互度和黏性,從而獲得巨大市場和盈利。

正如《羅輯思維》創始人之一吳聲在他的新書《超級IP》裏所寫道的那句話一樣,“在新的應用場景下,消費者不再願意僅僅為了物品本身的使用價值買單,反而更關注商品帶來的情感溢價”。

縱觀近年來鄭州購物中心在活動策劃方麵,也是逐年一個台階向上走。從最初隻是簡單幾個DP點或美陳裝飾,到在商場的中庭搭個台子搞滿額抽獎,再到打出超低折扣特賣以最大限度刺激消費者購買欲望等等,其實都算不上真正意義上的與顧客進行互動,更像是遊離在商品之外的附屬品,並不能成為刺激顧客消費欲望的那枚“磁石”。


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發布時間:2017-03-13 0:00:00
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